安売りしない方法

ヘッドライフ通信をお読みいただき誠にありがとうございます。

ヘッドマッサージの専門家・スクール代表の江口です。

本日は、安売りをしない方法について実話を交えてお伝えします。

値段を下げずに価値を高める

先日、ヘッドマッサージ資格講座に奈良県の化粧品会社の奥様がお越しになりました。

「値引きは一切しない。」という立派な会社で、この奥様で3代目になります。

何も問題なければ、創業100年を迎えるとお話を聞きました。

「安くするから潰れるのよ。」と奥様は言います。

ビジネス本や経営セミナーでも 「値下げした店から順番に潰れていく」と学びますが、実際に３代も続く会社の方から直接お話を聞くと言葉の重みが違います。

ただ、何もしないで、100年も続くわけがありません。

値下げしないで商品を買っていただくのに必要な努力があります。

それは、「価値を高める」という努力です。その努力を続けられた企業のみがブランド化されます。

ネームバリューをつける

同じ用途、同じ効果の商品でもブランド品とノーブランドでは価格が異なります。

その価格差を「ネームバリューがつく」と表現する方もいますが、私たちのサロン業界も同じです。

サロンの価値やセラピスト個人の価値が広く知られてネームバリューがついた状態がブランドサロンです。

ブランド力が高まれば、集客力が高まり、必要以上の値下げをしなくてもよい安定した経営が行えます。

テレビの露出でブランド化に成功しているサロンもあります。

通常、テレビや雑誌などのメディアによる宣伝効果は一時的と言われますが、次につながる方法を用意しており、経営手腕が立派だと思います。

（やり方を否定する人もいますが、それは妬みかも？）

では、私たちのような、その地域で活躍したい小さなサロンのブランディングは、何から始めると良いのでしょうか？

地道にファンを増やす

私が思いつく、すぐに出来ることは、ブログやＳＮＳです。

情報を伝えるツールを使って、自分や自分のサロンの価値を世間に発信していくことです。

特に際立った特徴（コンセプト）がないサロンは、コツコツとブログやＳＮＳを更新して有益な情報をお届けしないとファンがつきません。

当協会の卒業生には、ブログを毎日更新している方がいます。

小さな双子のお子様もいるのに立派です。その方のサロンには、他府県からのお客様が多く来られています。

ブログのファンは地域（商圏）を選ばないということですね。

ブランド力＝ファンの人数です。

（フォロワー数やいいね！はお金で購入できるので、ここではファンの人数とします）

継続してできる努力を探す

ちなみに、６０分２９８０円の安売り店のホームページは、内容が薄いものが多いです。

メニュー・料金・営業時間・予約方法などは記載がありますが、施術や社会貢献に対する想い（理念）や価値を伝える内容はごくわずか。

当店（頭ほぐし専門店atama）のページ数は 2018年4月1日で536ページです。（Googleインデックス数）

地味にコツコツ頑張っている証拠です。でも、ビックリしないでください。

あなたが毎日、ブログを書き１日に１ページずつ増やすことをすれば、２年間で730ページになります。

毎日とは言わず、月に８ページずつ増やせば、

１年で96ページ、

２年で192ページ、

３年で288ページ

　・

10年続けると、960ページになります。

有益な情報発信を10年続けられる人であれば、おそらく、あなたは、一流のセラピストになっていることでしょう。

それが出来ますか？

ブログやSNSでなくても良いですが、継続してできる努力が自分の身になる（実力になる）はずです。

自分や家族を犠牲にしてまでやらなくてもいいです。しかし、収入を安定させて、自分や家族を幸せにする努力も必要です。

バランスを考えて、たまにはサボっていいので、できる範囲でコツコツとやってみてください。

頭が整理され次の展開が見えてくる

私の場合、サロン開業当初、頭ほぐし専門店atamaの60分コースは5200円税込でした。

今は、60分7500円。（その後8,250円になりました）

東京の新橋セミナー会場を利用した仮設のサロンでさえも 4月から値上げをして60分7500円です。（その後8,250円になりました）

値上げができるのは、サロン・協会スタッフ全員による努力です。

あなたも、いずれ、努力が実を結びます。安売りをしない方法は「価値を高める（伝える）」ことです。

まずは、無料でもできるブログやSNSからはじめるのが良いと思います。

文章を書くことで頭の中が整理されるというメリットがあり、次の展開も見えてくるはずです。

私もまだまだなので、一緒にコツコツ頑張りましょう！

追伸

そもそも、なぜ個人サロンが安売りするとダメなの？安売りのメリット・デメリット・価格戦略についてはまたの機会にお伝えします。

記事作成日

2018年4月2日

修正

2023年6月24日

記事作成者（ヘッドマッサージの専門家）

スクール代表・協会理事長

江口征次

ヘッドマッサージ（ドライヘッドスパ）の専門家ブログ

株式会社ヘッドクリック代表取締役

一般社団法人日本ヘッドセラピスト認定協会理事長

ヘッドライフ　代表管理人

頭ほぐし専門店ａｔａｍａ代表

ヘッドスパ専門店ａｔａｍａ代表

ハンド、腸セラピー、リンパ等のセラピスト協会理事長

業務用ヘッドマッサージオイル・施術用枕の販売責任者

【登録商標】

・頭ほぐし専門店atama 登録5576269

・頭ほぐし整体院登録5977517

・骨相セラピー登録5790990

【登録商標】

頭ほぐし専門店atama

登録5576269

頭ほぐし整体院

登録5977517

骨相セラピー　

登録5790990

講座コース

・筋肉と筋膜を学ぶ基礎勉強会

・頭皮毛髪アドバイザー資格講座

・頭皮と毛髪の基礎講座

・頭皮カウンセリング講座＆頭皮性格診断

・初心者向け・体質改善の考え方講座

・初心者向け・睡眠基礎講座

・睡眠ライフスタイルプランナー資格講座

・セロ活アドバイザー認定講座

・癒しの科学！セロトニン、オキシトシン講座

・セロトニンとメラトニン１日のリズム講座

・セロ活講座（すぐに使えるセロトニン・オキシトシン活性法）

・椅子ヘッドセラピー資格講座

・アロマヘッドセラピー資格講座

・ヘッドマッサージのプラス手技講座

・うつ伏せのヘッドマッサージ講座

・小顔頭蓋骨・骨盤調整講座

・腸セラピー資格講座

・リンパマッサージ資格講座

・ハンドリフレクソロジー資格講座

・フットリフレクソロジー資格講座

・肩もみマスター講座（座位）

・首もみマスター講座（うつ伏せ・仰向け・横向き）

・ふくらはぎ集中講座

・背中とお尻（脊柱・骨盤）ほぐし講座

・肩甲骨はがし講座

・胸鎖乳突筋ほぐし講座

・腸腰筋ほぐし＆股関節ストレッチ講座

・セルフストレッチのアドバイスマスター講座

・腰痛対策ストレッチ講座

・「ねむスト」眠れる身体を作るストレッチ講座

・ストレッチ講座（全身33種類）

・体感して学べる講座～呼吸法の効果をあげるエクササイズ～

・コーンロウ編み方講座（基礎）

・サロン開業セミナー

・サロン開業・経営相談会

・個人コンサルティング

・はじめての東洋医学（中医学）講座

・はじめてのツボ講座

・ヘッドマッサージで使える１４のツボ講座

・もっとヘッドマッサージで使える眼精疲労対策のツボ講座

・不眠症対策の本格ツボ講座

・頭痛対策の本格ツボ講座

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・不妊の悩みに寄り添う東洋医学セラピー「温法」

・経絡マッサージ講座（足・腕・顔）

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・そうだったのか！東洋医学「気・血・水」体質チェック講座

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（2023年7月7日時点）

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