潰れる店・そのセール大丈夫?

 

代表の江口です。

 

 

 

どんな商品、サービスでも

 

数を売ろうと思えば、

 

安くするのが手っ取り早いです。

 

 

 

モノが売れない不況では、モノの値段が下がります。

 

 

 

今、アパホテルは12500円ですね。

 

びっくりです。

 

 

 

コロナの前は、平日でも11万円以上でしたから

 

ホテル業界は相当苦しいのでしょう。

 

 

 

 

 

安易に値下げをすると

 

世間はこんな風に思います。

 

 

 

「あの店、ヤバいのかな」

 

「潰れるんじゃねーの」

 

 

 

 

 

事実、よくある話として

 

 

 

☑値下げした店から潰れる

 

 

 

☑安い店ほど潰れていく

 

 

 

と言われています。

 

 

 

 

 

 

そりゃ、そうです。

 

 

 

 

本当に必要なサービスは、

 

不況の中でも需要があるので

 

安くする必要がありません。

 

 

 

 

必要でないものを買ってもらおうとするから

 

安くするしかないのです。

 

 

 

 

 

サロン業界でも常に

 

○○キャンペーン!

 

○○割引!

 

をやっているところがあります。

 

 

 

 

〇周年とか、

 

新人○○サービスなら

 

大義名分があるのでOKですが、

 

 

 

 

 

そんなの関係なく

 

セール!セール!セール!

 

しなければ集客出来ないのは

 

 

 

おそらく、

 

 

その商品・サービス自体が

 

どこにでもあるモノであるとか、

 

何か問題があるのでしょう。

 

 

 

 

 

全員に必要でなくても

 

 

「○○な人には当店の○○という商品は必要です。なぜなら○○だからです。」

 

 

 

性別、年齢、地域性などによって異なります。

 

 

 

 

全員を狙わないのがポイントですね。

 

よりターゲットを絞るということです。

 

 

 

 

コロナ不況の中、よりニッチ戦略が活きてくるでしょう。

 

 

 

 

 

しかし、世界恐慌で経済がどん底となれば

 

ニッチ戦略でも、にっちもさっちも行きませんよね。

 

 

 

最後はダジャレですみませんm(_ _ )m

 

このメルマガは2020年6月19日に配信しました。

 

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